Курсы по Вайлдберриз в Тольятти с нуля

Для кого этот курс

Предприниматели

• Начнете торговать на маркетплейсах с нуля или увеличите прибыль в уже работающем бизнесе.

Маркетологи

• Освоите новые каналы продвижения товаров и сможете больше зарабатывать

Специалисты

• Которые хотят получить удаленную работу

Чему вы научитесь

1. Создавать стратегию выхода на маркетплейс и развития товарной категории
2. Работать с крупнейшими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress
3. Выбирать для размещения площадку, которая лучше всего подходит вашему бизнесу
4. Работать с доставкой и оптимизировать расходы за счет грамотных логистических цепочек
5. Считать экономику: прогнозировать прибыль и расходы
6. Создавать и тестировать контент для продвижения товаров

Как проходит обучение:

• Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе
• Выполняете практические задания на отработку новых навыков
• Если возникают вопросы, отправляете их куратору
• Защищаете дипломную работу и получаете официальный документ об окончании курса

Менеджер по маркетплейсам: старт в профессии

• Разберётесь, что делает менеджер по работе с маркетплейсами и как им стать
• Научитесь работать с Ozon, Wildberries, Lamoda, СберМегаМаркет, AliExpress

Кому подойдёт курс

• Новичкам
• Начинающим специалистам, которые хотят сменить профессию и работать менеджерами по маркетплейсам
• Коммерсантам
• Специалистам смежных профессий, которые хотят зарабатывать с помощью ведения клиентов и продажи товаров на маркетплейсах
• Малому бизнесу и производителям
• Предпринимателям для захода на маркетплейсы и производителям для анализа рентабельности и создания дополнительного канала реализации

Ключевые навыки

1. Создание магазина на маркетплейсах и развитие продаж
2. Сбор контента для торговых площадок: фотографий, описания, карточек товаров
3. Ведение и контроль документооборота
4. Работа с крупными розничными маркетплейсами
5. Анализ конкурентов, ассортимента и продаж
6. Работа с отделом поставок, контроль остатков на складе

Программа курса

Познакомитесь с особенностями работы на Ozon, Wildberries, Lamoda, СберМегаМаркет, AliExpress. Поймёте, как выбрать подходящий товар для выхода на маркетплейсы. Научитесь оформлять карточки товаров, работать с акциями и скидками. Узнаете, чего ждут работодатели от менеджера по маркетплейсам и как им стать.

1. Старт на маркетплейсах
2. Обзор маркетплейсов и критерии выбора площадки
3. Логистика и упаковка
4. Работа с контентом
5. Маркетинг на маркетплейсах
6. Составление отчётности
7. Итоговый проект — программа выхода на маркетплейсы

Кому подойдёт этот курс

• Интернет-маркетологам
• Узнаете, как вывести бренд на маркетплейсы, увеличить продажи и повысить лояльность клиентов.
• Начинающим менеджерам маркетплейсов
• Разберётесь в перспективном маркетинговом направлении. Узнаете особенности разных платформ и сможете зарабатывать больше.

Чему вы научитесь

1. Анализировать конкурентов и выбирать перспективную товарную нишу
2. Продвигать карточки товаров в топ выдачи
3. Анализировать показатели эффективности рекламы
4. Составлять карточки товаров
5. Работать с системами аналитики маркетплейсов
6. Работать с возражениями и отзывами пользователей
7. Разрабатывать стратегию продвижения на маркетплейсах и считать unit-экономику
8. Использовать внутренние инструменты площадок для продвижения
9. Вести финансовое планирование

Программа курса

• Основной курс
• Обязательные курсы для вашей профессии. Это основа, которую важно получить для успешного старта карьеры.
• Изучаем основы торговли на маркетплейсах
• Создаём продуктовую линейку
• Работаем с Ozon
• Работаем с Wildberries
• Работаем с eBay
• Работаем с Яндекс.Маркетом
• Работаем с AliExpress
• Работаем с handmade-площадками
• Устанавливаем цены
• Продвигаем товары на маркетплейсах
• Масштабируем магазин
• Создаём продающую стратегию
• Специализация
• Выберите один основной курс по специализации и один дополнительный. Основной курс из этого блока определяет вашу будущую специализацию. Дополнительные курсы помогают расширить навыки. Если не можете определиться, карьерные консультанты помогут выбрать подходящее направление.
• Как продавать на Wildberries (основной или дополнительный)
• Знакомимся с Wildberries
• Регистрируемся на маркетплейсе
• Анализируем товары и нишу
• Учимся рассчитывать юнит-экономику товара
• Готовим карточки товаров к продвижению
• Создаём карточки товаров
• Поставляем товары на Wildberries
• Продвигаем товары в топ выдачи
• Анализируем продажи и прогнозируем поставки
• Разбираемся с отчётами, взаиморасчётами и ежедневными задачами
• Как продавать на OZON (основной или дополнительный)
• Знакомимся с площадкой Ozon
• Регистрируем личный кабинет и активируем аккаунт
• Анализируем товары и ниши
• Рассчитываем юнит-экономику
• Создаём карточки товаров
• Готовим контент для карточки товара
• Анализируем показатели качества
• Разбираем схему продаж FBS
• Разбираем схему продаж FBO
• Изучаем маркетинговые инструменты
• Запускаем рекламу на маркетплейсе
• Общаемся с клиентами
• Анализируем продажи. Прогнозируем поставки
• Проводим расчёты с торговой площадкой. Готовим закрывающие документы
• Продаём услуги
• Как стать экспортёром на eBay (только дополнительный)
• Изучаем возможности eBay для онлайн-экспорта
• Регистрируем аккаунт продавца
• Знакомимся с личным кабинетом «Центр продавца»
• Проводим маркетинговый анализ продукции
• Создаём листинг (товарное объявление) и работаем с карточками товаров
• Общаемся с покупателями
• Работаем с заказами и спорами
• Изучаем маркетинг и продвижение на площадке
• Узнаём метрики качества сервиса, продаж и трафика
• Настраиваем аккаунт и работаем с платежами
• Создаём отчёты о продажах и листингах
• Обращаемся в поддержку eBay
• Размещаем листинги на региональных сайтах eBay
• Как стать селлером на Amazon (только дополнительный)
• Узнаете особенности торговли на Amazon. Подготовите онлайн-витрину, научитесь продвигать товары, анализировать продажи и коммуницировать с покупателями.
• Бонусные курсы
• На этих курсах вы получите навыки, которые помогут увереннее чувствовать себя в профессии.
• Продвижение на цифровых витринах
• Excel + Google Таблицы с 0 до PRO

Профессиональные навыки

• Анализ конкурентов и ассортимента
• Разработка стратегии продаж
• Обработка заказов и организация доставки
• Расчёт unit-экономики и определение стоимости товара
• Онлайн-торговля на российских и зарубежных маркетплейсах
• Коммуникация с клиентами
• Оформление карточек товаров
• Продвижение товаров

Кому подойдёт этот курс

• Начинающим предпринимателям
• Вы научитесь продавать на маркетплейсе и сделаете первые шаги к самостоятельному бизнесу. Узнаете о распространённых ошибках и сэкономите время и деньги.
• Производителям товаров
• Вы освоите новую площадку для продвижения продукции. Выявите точки роста для бизнеса. Увеличите продажи и найдёте новых клиентов.
• Специалистам из смежных областей
• Вы углубите знания о работе маркетплейсов и освоите новые компетенции. Станете перспективным сотрудником и сможете зарабатывать больше.

Чему вы научитесь

1. Оформлять профиль поставщика и заполнять визитку.
2. Оформлять карточки товаров и оптимизировать их для продвижения.
3. Рассчитывать рентабельность акций, устанавливать скидки и промокоды.
4. Определять товары и ниши, которые принесут максимальную прибыль.
5. Готовить товары к поставкам на Wildberries и работать по схемам FBO и FBS.
6. Анализировать отчёты по продажам и улучшать показатели.
7. Просчитывать юнит-экономику и финансовый план запуска товаров
8. Выбирать методы продвижения товаров на маркетплейсе
9. Решать проблемные ситуации с онлайн-площадкой.

Программа курса

1. Знакомимся с Wildberries
2. Вы узнаете плюсы и минусы торговой площадки. Изучите её аудиторию. Поймёте, какие товары можно продавать на Wildberries, а какие — нет.
3. Регистрируемся на маркетплейсе
4. Поймёте, как поставщику зарегистрироваться на портале и заполнить визитку. Изучите договор оферты и научитесь общаться с поддержкой сайта.
5. Анализируем товары и нишу
6. Изучите основные критерии оценки товаров и торговых ниш. Познакомитесь с различными сервисами аналитики. Научитесь грамотно анализировать конкурентов и целевую аудиторию перед запуском товаров в продажу.
7. Учимся рассчитывать юнит-экономику товара
8. Вы изучите цепочку расходов для расчёта юнит-экономики. Сможете составить финансовый план перед запуском нового товара и посчитать юнит-экономику. Поймёте, как изменять цены, выставлять скидки, создавать промокоды и просчитывать рентабельность акций.
9. Готовим карточки товаров к продвижению
10. Узнаете, из чего состоит карточка товара, и научитесь собирать семантику для её оптимизации, составлять заголовки и описания товаров, оптимизированные под SEO. Сможете подготовить ТЗ на съёмку фото и видео для карточек товаров. Поймёте, как грамотно отвечать на отзывы и работать с негативом.
11. Создаём карточки товаров
12. Научитесь заполнять карточки товаров, загружать логотипы и информацию о производителе в личном кабинете. Узнаете, как связать продукцию и рекомендации для пользователей. Проанализируете карточки конкурентов и поймёте, как улучшить описание своих товаров.
13. Поставляем товары на Wildberries
14. Вы изучите требования к упаковке и маркировке товаров. Научитесь поставлять продукцию по схемам FBO и FBS. Поймёте, как работать с обезличенными товарами и блокировать товар.
15. Продвигаем товары в ТОП выдачи
16. Узнаете критерии и принципы ранжирования товаров на Wildberries. Познакомитесь с интерфейсом личного кабинета и инструментами внешнего продвижения. Поймёте, как выбрать метод продвижения и запускать новые товары в продажу шаг за шагом.
17. Анализируем продажи и прогнозируем поставки
18. Научитесь анализировать ежедневные продажи и улучшать показатели планомерно. Сможете отслеживать позиции по запросам и снимать их с продажи с помощью специальных сервисов. Узнаете, как прогнозировать поставки и работать с оборотом товаров.
19. Разбираемся с отчётами, взаиморасчётами и ежедневными задачами
20. Вы научитесь работать с внутренней аналитикой Wildberries. Узнаете, как маркетплейс оформляет взаиморасчёты с поставщиком. Поймёте, как решать конфликтные ситуации и обрабатывать претензии покупателей.
21. Финальная работа
22. Вы проанализируете работу, проделанную на маркетплейсе во время обучения на платформе, и составите рекомендации для развития собственного бизнеса.

Чему научитесь

• Работать с разными маркетплейсами
• Формировать карточки товаров, ассортиментную матрицу
• Проводить аналитику в специализированных сервисах
• Разбираться в логистике, работе со складами и документообороте
• Рассчитывать выгодную цену товара на маркетплейсе
• Запускать рекламные кампании
• Управлять большими объемами данных о продуктах
• Выводить карточки товара в ТОП

Кому подойдет

Новичкам в e-commerce

— Перспективная сфера

— Удаленная работа

— Портфолио во время обучения

— Помощь в трудоустройстве

Интернет-маркетологам

— Дополнительные каналы продаж

— Новые решения для развития бизнеса

— Перспективы для роста карьеры

— Практический опыт продаж на площадках

Предпринимателям

— Масштабирование бизнеса

— Контроль подрядчиков

— Обход конкурентов

— Знание инструментов интернет-маркетинга

Программа курса

Блок 1. Основы маркетплейса

Модуль 1. Сравнительный обзор маркетплейсов. Выбор маркетплейса для своего товара/категории

Модуль 2. Модели работы с маркетплейсами. FBS FBM/FBO, дропшипинг. Обзор моделей работы на разных маркетплейсах.

Модуль 3. Товары и логистика: заведение товаров, установка цен, формирование фида для передачи цен и остатков. Создание и подтверждение заказов. Процессы комплектации и отгрузки FBS и FBM. Процесс возвратов.

Модуль 4. Взаиморасчеты и аналитика. Взаиморасчеты, ФЗ-54. Базовая аналитика в 1С по продажам, по товарам, взаиморасчетам.

Модуль 5. Создание контента для маркетплейса.

Модуль 6. Повышение конверсии на маркетплейсе.

Блок 2. Маркетплейсы

Модуль 7. Wildberries

Модуль 8. Aliexpress

Модуль 9. Ebay

Модуль 10. Tiu

Модуль 11. Ozon

Модуль 12. Яндекс.Маркет

Модуль 13. Сбер МЕГА.Маркет (Goods)

Модуль 14. Amazon

Модуль 15. Price

Модуль 16. Aliexpress. T-mall

Модуль 17. Google Shopping

Модуль 18. Lamoda

Модуль 19. Avito

Модуль 20. B2B-маркетплейсы. Особенности, преимущества и недостатки

Модуль 21. Анализ спроса на разных площадках. Сервисы аналитики marketguru, pandora10, eggheads, seller fox, shopstat, Датаинсайт.

Блок 3. Товарная и ценовая политика и формирование стратегии

Модуль 22. Товарная политика и работа с товарной матрицей

Модуль 23. Формирование стратегии начального уровня

Блок 4. Системы интеграции с маркетплейсами

Модуль 24. PIM - что это и зачем?

Модуль 25. Обзор PIMcore

Модуль 26. Обзор Brandquad

Модуль 27. Обзор Akeneo PIM

Модуль 28. Обзор Единого личного кабинета ZoneSmart

Модуль 29. Обзор RDV-it

Модуль 30. 1C. Обзор программы

Модуль 31. 1С. Работа с товарной матрицей

Модуль 32. 1С. Интеграция с маркетплейсом, формирование фида, логистика, формирование штрих-кодов

Блок 5. Финализация стратегии

Модуль 34. Составление резюме на должность «Менеджер по маркетплейсам». Как пройти собеседование

Дипломная работа

Создание продвинутой стратегии присутствия на маркетплейсах

Создание презентации стратегии

Создание отчетности по эффективности работы

Итоги курса:

Новый уровень карьеры

Навыки работы с площадками

А также:

Основы управления PIM-системами

Готовая стратегия продвижения на маркетплейсах

Выстраивание фулфилмента

Управление товарной и ценовой политикой

Опыт работы с личными кабинетами крупных маркетплейсов

Высококонверсионные карточки товаров

Навыки обработки больших массивов данных

Знание документооборота по маркетплейсам

Курс будет полезен

• Будущим специалистам по работе с маркетплейсами
• Начинающим предпринимателям, чтобы выйти на маркетплейсы
• Опытным бизнесменам, чтобы расширить сеть продаж
• Менеджерам маркетплейсов, чтобы повысить квалификацию
• Производителям и поставщикам для анализа рентабельности продаж
• Всем, кто хочет зарабатывать удаленно

Программа

• Выбор маркетплейса
• Подбор товара. Поиск поставщиков и подрядчиков
• Финансовая модель
• Юридические аспекты
• Размещение товаров
• Подготовка к открытию магазина
• Реклама товаров. Стратегия развития бренда
• Жизнедеятельность магазина
• Итоговая тема
• Итоговый тест

Результат обучения

• Определите целевую аудиторию и выберете площадки для размещения товаров
• Проанализируете перспективные категории и детально разберете конкурентов с помощью сервисов аналитики
• Рассчитаете юнит‑экономику, вычислите прибыль и маржинальность
• Грамотно определите цену для продажи и стратегию вывода товара в топ
• Разберетесь, как сделать заказ первой партии товара, проконтролировать его качество и оплатить
• Создадите продающий фото- и видеоконтент, инфографику и описание для карточки товара
• Поймете, какие юридические риски существуют и что нужно учитывать в договорах с подрядчиками
• Узнаете, как оформить ИП, правильно выбрать режим и вид деятельности

Как проходит обучение

Смотрите уроки

• В любое удобное время смотрите видеоуроки, задавайте вопросы лекторам и получайте поддержку экспертов.

Сдавайте тесты

• Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Получите документ

• Сдайте итоговый тест, и диплом будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

Какие документы нужно предоставить для зачисления на обучение?

1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа.
2. Если диплом выдан на другую фамилию, нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке или разводе, справка из загса, свидетельство о перемене имени.
3. Если диплом НЕ на русском языке, необходим нотариально заверенный перевод.
4. Если вы еще учитесь, понадобится справка из учебного заведения.

Что делать, если пропустишь онлайн-урок?

Все просто: вы можете посмотреть его в записи. А вопросы задать по почте или на странице урока в комментариях.

Мы научим

• Рассчитывать выгодную цену товара на Яндекс. Маркет, OZON, Wildberries, Aliexpress, Amazon, eBay
• Загружать и оформлять товары на Яндекс. Маркет, OZON, Wildberries, Google Merchant, TIU, Price, Lamoda
• Оценивать ниши, товар и конкурентов при помощи сервисов аналитики egghead, marketguru, pandora10
• Разбираться в логистике, работе со складами и документообороте
• Работать с разными маркетплейсами
• Запускать рекламные кампании
• Управлять большими объемами данных о продуктах
• Работать с браком, возвратом и пересортицей на маркетплейсах

Кому подойдет

Новичкам в e-commerce

— Перспективная сфера

— Удаленная работа

— Портфолио во время обучения

— Помощь в трудоустройстве

Интернет-маркетологам

— Дополнительные каналы продаж

— Новые решения для развития бизнеса

— Перспективы для роста карьеры

— Практический опыт продаж на площадках

Предпринимателям

— Масштабирование бизнеса

— Контроль подрядчиков

— Обход конкурентов

— Знание инструментов интернет-маркетинга

Программа курса

Блок 1. Вводный. Общие данные по работе с маркетплейсами

Модуль 1. Сравнительный обзор маркетплейсов. Выбор маркетплейса

Модуль 2. Аналитика товарных категорий на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress: Shopstat, Pandora10, Mpstats.io, Egghead, Marketguru

Модуль 3. Вебинар по аналитике Датаинсайт

Модуль 4. Контент для маркетплейсов. Общие принципы. Повышение конверсии

Модуль 5. Формирование товарной матрицы для маркетплейса

Модуль 6. Модели работы с маркетплейсами. FBS FBM/FBO, дропшипинг. Обзор моделей работы на разных маркетплейсах.

Модуль 7. Товары и логистика

Модуль 8. Взаиморасчеты и аналитика

Блок 2. Маркетплейсы. Ценообразование. Продвижение. Обзор личных кабинетов.

Модуль 9. Работа в блоке. Организационные моменты

Модуль 10. Wildberries

Модуль 11. Aliexpress

Модуль 12. Ebay

Модуль 13. Tiu

Модуль 14. Ozon

Модуль 15. Яндекс.Маркет

Модуль 16. Price

Модуль 17. Amazon

Модуль 18. Сбер Мегамаркет (ранее Goods)

Модуль 19. Google Shopping

Модуль 20. Lamoda

Блок 3. OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, eBay, Amazon

Модуль 21. Ozon. Ценообразование

Модуль 22. Ozon. Продвижение

Модуль 23. Ozon. Программы лояльности для покупателей

Модуль 24. Ozon. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 25. Ozon. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 26. Ozon. Мобильное приложение для продавцов

Модуль 27. Ozon. Программы лояльности для продавцов

Модуль 28. Ozon. Кейсы по продвижению

Модуль 29. Wildberries. Ценообразование

Модуль 30. Wildberries. Продвижение

Модуль 31. Wildberries. Программы лояльности для покупателей

Модуль 32. Wildberries. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 33. Wildberries. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 34. Wildberries. Программы лояльности для продавцов

Модуль 35. Wildberries. Кейсы по продвижению

Модуль 36. Яндекс.Маркет. Ценообразование

Модуль 37. Яндекс.Маркет. Продвижение

Модуль 38. Яндекс.Маркет. Программы лояльности для покупателей

Модуль 39. Яндекс.Маркет. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 40. Яндекс.Маркет. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 41. Яндекс.Маркет. Программы лояльности для продавцов

Модуль 42. Яндекс.Маркет. Кейсы по продвижению

Модуль 43. Aliexpress. Ценообразование

Модуль 44. Aliexpress. Продвижение

Модуль 45. Aliexpress. Программы лояльности для покупателей

Модуль 46. Aliexpress. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 47. Aliexpress. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 48. Aliexpress. Программы лояльности для продавцов

Модуль 49. Aliexpress. Кейсы по продвижению

Модуль 50. eBay. Ценообразование

Модуль 51. eBay. Продвижение

Модуль 52. eBay. Программы лояльности для покупателей

Модуль 53. eBay. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 54. eBay. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 55. eBay. Программы лояльности для продавцов

Модуль 56. eBay. Кейсы по продвижению

Модуль 57. Amazon. Ценообразование

Модуль 58. Amazon. Продвижение

Модуль 59. Amazon. Программы лояльности для покупателей

Модуль 60. Amazon. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Модуль 61. Amazon. Работа с аналитическими отчетами

Модуль 62. Amazon. Программы лояльности для продавцов

Модуль 63. Amazon. Кейсы по продвижению

Блок 4. Сервисы аналитики для маркетплейсов

Модуль 64. Обзор сервиса Marketguru

Модуль 65. Обзор сервиса MpStats.io

Модуль 66. Обзор сервиса Eagghead

Модуль 67. Обзор сервиса Pandora10

Модуль 68. Обзор сервиса SellerWhisla

Блок 5. Сервисы интеграции. PIM-системы

Модуль 69. PIM - что это и зачем?

Модуль 70. Обзор Akeneo PIM

Модуль 71. Обзор Brandquad

Модуль 72. Обзор PIMcore

Обзор Единого личного кабинета ZoneSmart

Модуль 73. Обзор RDV-it

Блок 6. Сервисы работы с большим количеством SKU

Модуль 74. 1С. Обзор программы

Модуль 75. 1С. Работа с товарной матрицей

Модуль 76. 1С. Интеграция с маркетплейсом, формирование фида, логистика, формирование штрих-кодов

Модуль 77. МойСклад. Обзор программы

Модуль 78. МойСклад. Работа с товарной матрицей

Модуль 79. МойСклад. Интеграция с маркетплейсом, формирование фида, логистика, формирование штрих-кодов

Блок 7. Финализация стратегии

Модуль 80. Подведение итогов

Дипломная работа

Создание продвинутой стратегии присутствия на маркетплейсах

Создание презентации стратегии

Создание отчетности по эффективности работы

Итоги курса:

Новый уровень карьеры

Навыки работы с площадками

А также:

Основы управления PIM-системами

Готовая стратегия продвижения на маркетплейсах

Выстраивание фулфилмента

Управление товарной и ценовой политикой

Опыт работы с личными кабинетами крупных маркетплейсов

Высококонверсионные карточки товаров

Навыки обработки больших массивов данных

Знание документооборота по маркетплейсам

На курсе ты

• Узнаешь, что нужно для старта продаж
• Разработаешь свой план продаж
• Разберешься с работой маркетплейса
• Научишься анализировать и развивать свои продажи
• Начнешь продавать на маркетплейсе и заработаешь первую выручку

Эта программа для тебя, если:

• Хочешь начать бизнес, продавая товары на маркетплейсах
• Еще можно успеть построить свой бизнес в ближайшие 1-2 года, пока все ниши не заняли крупные компании или не выросли маленькие. Около 65% российского e-com — небольшие активно растущие компании.
• У тебя есть свой магазин и хочешь увеличить продажиЗа последний год аудитория топ 5 МП увеличилась на 347%. 9 из 10 продавцов увеличили свой объем продаж на МП за прошлый год (DataInsight).
• Производишь свои товары и хочешь найти новые каналы продаж
• Блок про поиск поставщика на курсе можно не смотреть, у тебя уже есть свой товар. Продавай без посредников и сам управляй ценой.

Программа курса

Блок 1. Вводный. Общие данные по работе с маркетплейсами

Модуль 1. Маркетплейс - основы. Сервисы подбора и анализа товарных категорий

Модуль 2. С чего начать: выбор ниши, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории

Модуль 3. Поиск поставщиков, работа с поставщиками.

Модуль 4. Требования к регистрации личного кабинета. Работа с документами: юридические вопросы старта на маркетплейсе.

Модуль 5. Модели работы с доставкой на маркетплейсах.

Модуль 6. Экономика проекта, план продаж. Взаиморасчеты и аналитика

Модуль 7. Продающий контент и привлекательная карточка.

Модуль 8. Воронка продаж

Модуль 9. Выбор маркетплейса

Блок 2. OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет

Модуль 10. Ozon

Урок1. Ozon. Обзор маркетплейса, личный кабинет

Урок2. Ozon. Ценообразование

Урок3. Ozon. Карточки товара - инструкции. Продвижение

Урок4. Ozon. Программы лояльности для покупателей

Урок5. Ozon. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Урок6. Ozon. Работа с аналитическими отчетами

Урок7. Ozon. Мобильное приложение для продавцов

Урок8. Ozon. Программы лояльности для продавцов

Урок9. Ozon. Кейсы по продвижению

Модуль 11. Wildberries

Урок1. Wildberries Обзор маркетплейса, личный кабинет

Урок2. Wildberries. Ценообразование

Урок3. Wildberries. Карточки товара - инструкции. Продвижение

Урок4. Wildberries. Программы лояльности для покупателей

Урок5. Wildberries. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Урок6. Wildberries. Работа с аналитическими отчетами

Урок8. Wildberries. Кейсы по продвижению

Модуль 12. Яндекс.Маркет

Урок 1. Яндекс.Маркет. Обзор маркетплейса, личный кабинет

Урок 2. Яндекс.Маркет. Ценообразование

Урок 3. Яндекс.Маркет. Карточки товара - инструкции. Продвижение

Урок 4. Яндекс.Маркет. Программы лояльности для покупателей

Урок 5. Яндекс.Маркет. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Урок 6. Яндекс.Маркет. Работа с аналитическими отчетами

Урок 7. Яндекс.Маркет. Программы лояльности для продавцов

Урок 8. Яндекс.Маркет. Требования к упаковке

Модуль 13. Aliexpress

Урок 1. Aliexpress. Обзор маркетплейса, личный кабинет.

Урок 2. Aliexpress. Ценообразование

Урок 3. Aliexpress. Карточки товара - инструкции. Продвижение

Урок 4. Aliexpress. Программы лояльности для покупателей

Урок 5. Aliexpress. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Урок 6. Aliexpress. Работа с аналитическими отчетами

Урок 7. Aliexpress. Программы лояльности для продавцов

Урок 8. Aliexpress. Кейсы по продвижению

Модуль 14. СберМегаМаркет

Урок 1. СберМегаМаркет. Обзор маркетплейса, личный кабинет

Урок 2. СберМегаМаркет. Ценообразование

Урок 3. СберМегаМаркет. Продвижение

Урок 4. СберМегаМаркет. Программы лояльности для покупателей

Урок 5. СберМегаМаркет. Работа с неликвидом, браком, пересортицей, возвратом

Урок 6. СберМегаМаркет. Работа с аналитическими отчетами

Урок 7. СберМегаМаркет. Программы лояльности для продавцов

Урок 8. СберМегаМаркет. Кейсы по продвижению

Блок 3. Сервисы для работы с маркетплейсами (сервисы аналитики и сервисы интеграции)

Модуль 15. Аналитика товарных категорий на маркетплейсах

Модуль 16. Сервисы интеграции

Модуль 17. Обзор единого личного кабинета ZoneSmart

Блок 4. Финализация стратегии

Модуль 18. Работа с подрядчиками

Модуль 19. Команда: как подобрать и как выстроить работу

Модуль 20. Подводим итоги и оцениваем результаты

Программа обучения

МОДУЛЬ 1: Как найти товар и ка выделиться среди конкурентов

МОДУЛЬ 2: Формы работы на маркетплейсах и несложные налоги

МОДУЛЬ 3: Как получить документы на товар быстро и легко

МОДУЛЬ 4: Как найти первого клиента и затем создать очередь клиентов

МОДУЛЬ 5: Что нужно знать менеджеру о типах поставщиков для закупки товаров

МОДУЛЬ 6: Как правильно создать цену товара и не уйти в минус

МОДУЛЬ 7: Подготовка карточки товара к выходу на маркетплейс

МОДУЛЬ 8: Как создать карточку в личном кабинете на WB

МОДУЛЬ 9: Маркировка и упаковка товара на складе без потерь WB

МОДУЛЬ 10: Особенности взаимодействия со складами WB

МОДУЛЬ 11: Особенности отгрузки товара со своего склада

МОДУЛЬ 12: Скидки — двигатель продаж!

МОДУЛЬ 13: Вывод карточки в ТОП

МОДУЛЬ 14: Внутренняя и внешняя реклама

МОДУЛЬ 15: Анализ и стратегия развития на WB

Кому подойдёт курс

• Предпринимателям
• Узнаете, как продавать свои товары на маркетплейсах и выделиться среди конкурентов
• Производителям
• Рассчитаете рентабельность работы с маркетплейсами и получите дополнительный источник прибыли
• Руководителям интернет-магазинов
• Найдёте новые каналы размещения и выйдете на более высокий уровень продаж
• Маркетологам средних и больших проектов
• Освоите дополнительные каналы для продвижения бренда
• Интернет-маркетологам
• Найдёте новые площадки для продвижения онлайн-проектов

Чему научитесь

1. Выбирать площадки для размещения
2. Изучите бизнес-модели прайс-агрегаторов и маркетплейсов, разберётесь, как выбрать эффективные площадки для своего проекта. Узнаете, какие ресурсы и документы нужно подготовить для старта
3. Разрабатывать стратегию продвижения
4. Освоите основные возможности площадок для внутреннего продвижения и изучите тактики для привлечения внешнего трафика, познакомитесь с процессами поддержки покупателей
5. Анализировать рынок и конкурентов
6. Проведёте мониторинг конкурентов: выберете нишу, составите прогноз оборота, выявите конкурентные преимущества и проанализируете цены
7. Составлять ассортиментную матрицу
8. Научитесь формулировать преимущества товаров и создавать привлекательные описания. Поймёте, как быстро генерировать характеристики и описания для большого количества товаров
9. Обеспечивать рост продаж с маркетплейсов
10. Научитесь подключать новые площадки. Изучите метрики эффективности присутствия на различных маркетплейсах и узнаете нюансы продвижения товаров
11. Автоматизировать работу с ассортиментом
12. Познакомитесь с товарным учётом, планированием, отслеживанием товарных остатков и научитесь управлять поставками: формировать заказ, отгрузку, работать с возвратами

Программа курса

Продвижение в маркетплейсах Для тех, кто уже работает с маркетплейсами и хочет увеличить продажи Узнаете, как проводить аналитику, масштабировать продажи и автоматизировать загрузку контента. Научитесь проводить мониторинг витрин, составлять отчётность. Поймёте, как интернет-магазину получать трафик и лиды с маркетплейсов.

1. Обзор маркетплейсов
2. Выбор площадки, подготовка к подключению
3. Нишевые площадки
4. Выбор нишевого маркетплейса, подготовка к подключению
5. Аналитика
6. Анализ конкурентов и эффективности продвижения
7. Работа с финансами
8. Планирование, ценообразование, товарная матрица
9. Продвижение и увеличение продаж
10. Выбор каналов продвижения и составление контент-плана
11. Продвинутая работа с контентом
12. Улучшение карточек товаров
13. Автоматизация и интеграция
14. Автоматическая загрузка данных
15. Составление отчётности
16. Работа с документами
17. Итоговый проект
18. Создание стратегии продвижения

Ключевые навыки

Умеете

• Выбирать подходящие маркетплейсы для продвижения вашего бизнеса
• Считать рентабельность, объёмы и ресурсы для старта на каждой из площадок
• Создавать эффективные веб-витрины для товаров, готовить контент для размещения и материалы для акций
• Готовить ТЗ на создание текстов, видео и фото
• Работать с инструментами для загрузки и выгрузки товаров на маркетплейсах
• Анализировать продажи между площадками и составлять отчётность

Кому подойдёт этот курс

• Маркетологам компаний-производителей
• Узнаете, как продвигать товары компании на новых площадках. Внедрите идеи по выходу на маркетплейсы в общую digital-стратегию. Сможете повысить доход с продаж.
• Специалистам по продвижению в агентствах
• Освоите инструменты продвижения на маркетплейсах в зависимости от категорий товаров и сможете разработать стратегию для клиентов.
• Трейд-маркетологам на маркетплейсах
• Познакомитесь с особенностями работы площадок-конкурентов. Изучите тренды индустрии и научитесь эффективнее продвигать и монетизировать партнёров на маркетплейсе.

Чему вы научитесь

1. Продвигать товары на маркетплейсах
2. Узнаете, как настраивать воронку продаж и продвигать товары с помощью рекламных инструментов площадок. Сможете создать стратегию продвижения.
3. Анализировать рынок и конкурентов
4. Изучите рынок сбыта и определите своих ключевых конкурентов. Сможете управлять рисками и оптимизировать продукт на основе данных.
5. Разрабатывать digital-стратегию С
6. оставите карту комплексного видения проекта. Сможете отслеживать эффективность стратегии и корректировать её.
7. Вести финансовое планирование
8. Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и устанавливать оптимальные цены. Сможете прогнозировать прибыль и расходы.
9. Увеличивать прибыль магазина
10. Научитесь выбирать идеальные товары для продуктовой линейки, повышать средний чек и выходить на новые площадки.
11. Работать с негативом
12. Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок.

Программа курса

Основные курсы

1. Основы работы с маркетплейсами
2. Вы научитесь продавать товары на российских и зарубежных онлайн-площадках. Поймёте, как грамотно выстроить стратегию выхода на маркетплейсы. Сможете начать карьеру в маркетинге или вывести на новый уровень свой магазин.

• Изучаем основы торговли на маркетплейсах.
• Создаём продуктовую линейку.
• Работаем с Ozon.
• Работаем с Wildberries.
• Работаем с Яндекс.Маркетом.
• Работаем с AliExpress.
• Работаем с eBay.
• Работаем с handmade-площадками.
• Устанавливаем цены.
• Продвигаем товары на маркетплейсах.
• Масштабируем магазин.
• Создаём продающую стратегию.

1. Продвижение на цифровых витринах
2. Вы научитесь использовать инструменты платного и органического продвижения на маркетплейсах. Сможете работать с любыми категориями товаров и на любых цифровых витринах. Разработаете полноценную стратегию продвижения бренда на маркетплейсах.

• Внутреннее продвижение на цифровых витринах.
• Внутренние инструменты цифровых витрин.
• Органическое продвижение.
• Подготовка стратегического планирования: аудит.
• Разбор охватных инструментов продвижения на маркетплейсах.
• Разбор конверсионных инструментов продвижения на маркетплейсах.
• Особенности инструментов продвижения на цифровых витринах.
• Стратегическое планирование: разбор кейса.

Дополнительные инструменты

1. Digital-стратегия
2. Вы научитесь разрабатывать и запускать многоканальную стратегию продвижения компании. Сможете эффективно продвигать бизнес в интернете и повышать продажи.

• Погружение в digital-стратегию.
• Анализ рынка сбыта и исследование аудитории.
• Анализ рынка и исследование конкурентов.
• Ценностное предложение.
• Customer Development.
• Взаимодействие с целевой аудиторией.
• Генерация идей и проверка гипотез.
• Медиапланирование.
• Запуск стратегии и контроль результатов.

Итоговые проекты

1. Стратегия продаж на маркетплейсах
2. Вы создадите стратегию для собственного или предложенного товара. Проанализируете спрос и конкурентов, выберете площадки для размещения и рассчитаете юнит-экономику.
3. Стратегия продвижения товаров на маркетплейсах
4. Вы разработаете стратегию продвижения для конкретного бренда и товарной категории и поймёте, как внедрить её в общую стратегию развития компании. Проанализируете рынок и конкурентов, подберёте подходящие инструменты продвижения, рассчитаете их эффективность и сделаете прогноз продаж.

Профессиональные навыки:

• Продвижение на маркетплейсах
• Анализ рынка
• Маркетинговые исследования
• Оформление карточек товаров
• Разработка и внедрение Digital-стратегии
• Торговля на маркетплейсах
• Финансовое планирование и бюджетирование
• Проведение интервью с целевой аудиторией
• Анализ конкурентов
• Формирование продуктовой линейки
• Подбор подрядчиков и команды
• Управление отделом монетизации

Программа обучения

МОДУЛЬ 1 Контрактное производство

Узнаете, как производить свои товары на чужих мощностях по контракту. Просчитаете гипотезы выхода на WB с учетом затрат на производство.

МОДУЛЬ 2 Продажи на Avito 

Получите дополнительные продажи.Разберетесь, как кратно окупать затраты на продвижение на площадке Avito за счет эффективных стратегий продажи товаров.

МОДУЛЬ 3 Привлечение инвестиций в бизнес

Разработаете предложение для инвестора или бизнес-план для социального контракта.

Как за 6 недель запустить свой бизнес на WB без рисков и слива денег?

• Научитесь находить, размещать и продавать товары на WB с прибылью
• Получите новый источник дохода и интересное дело, с которым можно будет перейти на удаленный формат работы
• Станете владельцем собственного бизнеса на WB
• Сможете дополнительно зарабатывать на консультациях и отдельных услугах

У кого уже есть оффлайн магазин:

• Определите наиболее прибыльный товар с помощью аналитики
• Откроете для себя новый способ продаж на WB и увеличите свою прибыль в несколько раз
• Узнаете новые тренды в работе на маркетплейсах и сможете их внедрить у себя
• Научитесь выбирать и закупать новый маржинальный товар и увеличите ассортимент в своем магазине

Кому подойдёт этот курс

• Тем, кто хочет работать с маркетплейсами
• Получите базовые знания об онлайн-площадках и сделаете первые шаги по продвижению на маркетплейсах. Поймёте, куда двигаться дальше.
• Производителям товаров и услуг
• Разберётесь в особенностях популярных маркетплейсов. Выберете площадку для продвижения своих товаров.
• Предпринимателям
• Сможете размещать товары на маркетплейсах. Познакомитесь с рекламными возможностями площадок. Создадите стратегию продвижения.

Чему вы научитесь

1. Торговать на маркетплейсах
2. Познакомитесь с интерфейсом и правилами работы топ-площадок. Изучите основные модели торговли.
3. Формировать сильную продуктовую линейку
4. Поймёте, как выбирать идеальные товары на основе трендов, анализа конкурентов и интересов покупателей.
5. Вести финансовое планирование
6. Научитесь рассчитывать юнит-экономику товаров и формировать цену. Сможете прогнозировать прибыль и расходы.
7. Рекламировать товары
8. Узнаете, как оформлять карточки, настраивать воронку продаж, проводить акции и следить за результатами рекламных кампаний.
9. Повышать прибыльность магазина
10. Научитесь расширять продуктовую линейку, увеличивать средний чек, выходить на новые площадки. Сможете масштабировать бизнес.
11. Работать с негативом
12. Поймёте, как отвечать на отрицательные отзывы так, чтобы не потерять покупателя. Научитесь получать ценные инсайты из комментариев и оценок.

Программа курса

1. Изучаем основы торговли на маркетплейсах
2. Вы познакомитесь с торговой моделью «клиент — партнёр — маркетплейс» и разберётесь в бизнес-процессах. Поймёте, почему онлайн-площадки становятся ведущими каналами продаж во всём мире.
3. Создаём продуктовую линейку
4. Узнаете, какие товары лучше продаются на маркетплейсах. Научитесь измерять интерес покупателей с помощью бесплатных сервисов от Wildberries и Ozon. Составите сильную продуктовую линейку на основе полученных данных.
5. Работаем с Ozon
6. Изучите условия сотрудничества с Ozon. Познакомитесь с внутренними сервисами учёта продаж и настройки рекламы. Поймёте, как оформить доставку товаров на склады Ozon.
7. Работаем с Wildberries
8. Научитесь продавать свои товары на Wildberries. Узнаете, какую цену выгоднее устанавливать с учётом комиссии площадки. Познакомитесь с основными бизнес-показателями Wildberries.
9. Работаем с eBay
10. Научитесь продавать и рекламировать товары на eBay. Познакомитесь с системой аукционов. Разберётесь в нюансах доставки и оплаты через PayPal.
11. Работаем с handmade-площадками
12. Узнаете, где сидят фанаты handmade-товаров в России и за рубежом. Разберётесь, как организовать логистику и общаться с англоязычными покупателями. Поймёте, как привлекать аудиторию через Instagram, Pinterest и Facebook.
13. Работаем с Яндекс.Маркетом
14. Узнаете, как начать продавать в маркетплейсе от Яндекса. Изучите работающие модели продаж. Поймёте, как использовать другие сервисы Яндекса для продвижения товаров и сбора аналитики.
15. Работаем с AliExpress
16. Увидите, как устроен гигант e-commerce из Китая. Изучите возможности личного кабинета, требования к продавцам, размер комиссий и условия доставки.
17. Устанавливаем цены
18. Научитесь рассчитывать цену на свои товары с учётом рекомендаций площадок, спроса, логистики и собственной выгоды. Поймёте, как проводить годовое финансовое планирование по закупке и продаже, прогнозировать прибыль.
19. Продвигаем товары на маркетплейсах
20. Научитесь создавать привлекательные и информативные карточки товаров в простых фоторедакторах. Познакомитесь с рекламными инструментами разных площадок. Узнаете, как настроить воронку продаж.
21. Масштабируем магазин
22. Поймёте, когда пора расширять бизнес и выходить на новые торговые площадки. Научитесь эффективно работать с несколькими маркетплейсами. Познакомитесь с перспективными площадками: Lamoda, СДЭК Маркет, KazanExpress. Узнаете о субсидиях от государства.
23. Создаём продающую стратегию
24. Научитесь разрабатывать комплексную стратегию продаж: от сбора данных до готовой продуктовой линейки. Подготовите презентацию в PowerPoint и сводную таблицу с товарами в Excel.
25. Итоговый проект. Стратегия продаж на маркетплейсах
26. Вы создадите стратегию продажи товара под ключ. Проанализируете спрос и конкурентов, определите каналы продаж, рассчитаете цену и составите дорожную карту продвижения.

Профессиональные навыки:

• Онлайн-торговля на российских и зарубежных маркетплейсах
• Анализ трендов в e-commerce, конкурентов и спроса
• Создание стратегии продаж
• Работа с отзывами
• Создание продуктовой линейки
• Создание сводных таблиц и отчётов в Excel
• Расчёт юнит-экономики и цены товара
• Поиск государственных программ поддержки продавцов
• Оформление карточек товаров
• Продвижение товаров